Excellence Commerciale & Prospection
Maîtriser l'art de convaincre, négocier et closer au plus haut niveau
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COM — 01
Estimer juste : maîtriser l'évaluation des biens
Apprenez à poser une valeur précise, argumentée et défendable face au client. Méthodes comparatives, ajustements marché et mise en confiance immédiate du vendeur.
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COM — 02
Traiter les objections avec efficacité
Transformez chaque objection en opportunité de vente. Scripts éprouvés, posture assertive et techniques de retournement pour ne plus jamais rester sans réponse.
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COM — 03
Le bouche-à-oreille et la recommandation client
Faites de vos clients satisfaits vos meilleurs commerciaux. Stratégies concrètes pour solliciter, activer et entretenir un flux continu de recommandations qualifiées.
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COM — 04
Votre CA ne dépend que de vous
Prenez le contrôle total de vos revenus. Construction d'un plan d'action personnel, pilotage des indicateurs clés et leviers pour sortir du hasard et entrer dans la régularité.
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COM — 05
L'art de la découverte client, Vendeur et Acquéreur
Maîtrisez les questions qui révèlent les vraies motivations. Grilles de découverte, écoute active et techniques de qualification pour adapter votre discours et closer plus vite.
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COM — 06
La défense des honoraires
Ne bradez plus jamais votre valeur. Apprenez à justifier vos honoraires avec conviction, à ancrer votre positionnement premium et à résister à la pression tarifaire des clients.
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COM — 07
La Négociation Prix : Aligner Vendeur et Acheteur sans Perdre la Vente
Jouez le rôle de facilitateur avec brio. Techniques de rapprochement des positions, gestion des tensions et formulation d'accords qui satisfont les deux parties sans sacrifier la transaction.
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COM — 08
Techniques de Vente Consultative en Immobilier de Prestige
Adoptez la posture et les codes du segment haut de gamme. Approche conseil, storytelling du bien, gestion des clients exigeants et création d'une expérience d'achat d'exception.
Méthodologie & Organisation
Processus, rigueur et efficacité pour performer de manière constante
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MET — 01
La Semaine Type du Négociateur Haute Performance
Structurez vos 5 jours pour maximiser chaque heure. Blocs de prospection, relances, visites et admin — un planning éprouvé qui booste votre productivité sans sacrifier votre énergie.
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MET — 02
Process de Suivi de Mandat : De la Signature à l'Acte Authentique
Ne laissez plus aucun dossier dans le flou. Un process pas-à-pas pour piloter chaque étape, rassurer vendeur et acheteur et sécuriser la transaction jusqu'à la remise des clés.
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MET — 03
Construire et Piloter son Business Plan de Négociateur
Passez du rêve aux chiffres. Définissez vos objectifs de CA, calculez votre taux de conversion cible et construisez la feuille de route mensuelle qui transforme votre ambition en résultats.
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MET — 04
Diagnostiquer et Débloquer un Dossier Bloqué
Analysez en 15 minutes les causes réelles d'un blocage et actionnez les bons leviers. Méthodes de relance, repositionnement prix et communication de crise pour sauver chaque vente.
Mindset & Performance Mentale
Construire la posture, la résilience et l'état d'esprit du champion
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MIN — 01
Trouver son Pourquoi : Ancrer sa Motivation sur le Long Terme
Identifiez la raison profonde qui vous pousse à performer même dans les moments difficiles. Exercices de clarification de valeurs et construction d'une boussole personnelle inébranlable.
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MIN — 02
Gérer le Refus et la Pression : Techniques de Résilience Commerciale
Rebondissez plus vite après chaque "non". Techniques cognitives et émotionnelles pour dédramatiser le refus, maintenir votre énergie et rester dans l'action quelle que soit la conjoncture.
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MIN — 03
Sortir du Plafond de Verre : Déconstruire ses Croyances Limitantes
Identifiez les schémas de pensée qui sabotent vos résultats et remplacez-les par des croyances aidantes. Un module de transformation profonde pour enfin atteindre votre vrai potentiel.
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MIN — 04
L'Identité du Top Négociateur : Incarner l'Expert avant de l'Être
Adoptez la posture, le langage et les comportements du top performer dès aujourd'hui. Le corps précède le cerveau — apprenez à projeter la réussite pour l'attirer concrètement.
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MIN — 05
Gérer le Stress des Grandes Transactions et Clients Exigeants
Restez performant sous pression. Outils de régulation émotionnelle, préparation mentale avant les RDV importants et techniques de recentrage rapide pour rester maître du jeu en toutes circonstances.
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MIN — 06
La Routine du Négociateur : Rituels Matinaux et Habitudes de Succès
Construisez les habitudes qui font les champions. Routine matinale, hygiène mentale, gestion de l'énergie sur la durée — les rituels des meilleurs performers pour performer chaque jour sans vous épuiser.
Digital, Marketing & Outils
Maîtriser les leviers digitaux pour générer des leads et renforcer sa marque
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DIG — 01
Personal Branding : Devenir une Référence sur son Secteur
Construisez une image professionnelle forte et mémorable. Définissez votre positionnement unique, vos messages clés et votre présence en ligne pour que les clients vous choisissent avant même de vous rencontrer.
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DIG — 02
LinkedIn & Réseaux Sociaux : Capter des Mandats et des Acquéreurs
Transformez votre profil en machine à générer des leads. Stratégie de contenu, social selling et scripts de prise de contact pour capter des opportunités qualifiées directement dans votre fil.
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DIG — 03
L'IA au Service du Négociateur : Gagner du Temps chaque Semaine
Exploitez ChatGPT et les outils IA pour rédiger vos annonces, préparer vos RDV et automatiser vos relances. Gagnez plusieurs heures par semaine et concentrez-vous sur ce qui crée vraiment de la valeur.
Juridique, Fiscal & Connaissance Marché
Expertise technique pour conseiller avec autorité et sécuriser les transactions
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JUR — 01
Comprendre les diagnostics immobiliers
Maîtrisez le DPE, l'amiante, l'électricité et les autres diagnostics obligatoires. Savoir lire et expliquer ces documents à vos clients renforce votre crédibilité et sécurise chaque transaction.
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JUR — 02
Décrypter les tendances locales du marché
Devenez la référence incontournable de votre secteur. Méthodes d'analyse des prix, lecture des indicateurs macro et outils pour livrer un discours marché précis qui inspire confiance et justifie votre expertise.
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JUR — 03
Les pièges juridiques de la transaction
Anticipez les clauses dangereuses, les vices cachés et les situations contentieuses avant qu'elles surviennent. Un module indispensable pour protéger vos clients et votre responsabilité professionnelle.
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JUR — 04
L'investissement locatif : accompagner les investisseurs
Parlez le langage des investisseurs et devenez leur conseiller stratégique. Calcul de rendement, fiscalité locative, montage patrimonial — tout ce qu'il faut pour convertir et fidéliser ce segment à fort potentiel.
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JUR — 05
Maîtriser la Fiscalité Immobilière pour Mieux Conseiller ses Clients
Plus-values, abattements, droits de mutation, loi Pinel… Décryptez la fiscalité immobilière pour conseiller avec précision et apporter une vraie valeur ajoutée que vos concurrents ne peuvent pas offrir.
⚖️ Obligatoire loi ALUR
JUR — 06
Déontologie & Non-discrimination — Obligations loi ALUR
Formation complète d'une journée couvrant les deux obligations réglementaires du professionnel de l'immobilier : les devoirs déontologiques (décret 28 août 2015) et la prévention des discriminations à la location et à la vente (loi Égalité & Citoyenneté).
📌 Valide pour le renouvellement de la carte professionnelle — Loi ALUR 42h/3 ans
Leadership, Influence & Développement Réseau
Rayonner, influencer et faire grandir son entourage professionnel
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LEA — 01
Leadership d'influence au sein de son réseau
Développez un leadership naturel qui inspire sans imposer. Techniques d'influence positive, construction de votre autorité et posture de référent pour rayonner au sein de votre écosystème professionnel.
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LEA — 02
Prendre la parole en public : Pitcher, présenter, convaincre un groupe
Captivez n'importe quelle audience en quelques minutes. Structure du pitch, gestion du trac, langage corporel et techniques storytelling pour marquer les esprits et décrocher des opportunités à chaque prise de parole.
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LEA — 03
Construire et entretenir un réseau de partenaires et prescripteurs solide
Créez un écosystème de partenaires qui vous apportent des affaires en continu. Stratégies de networking, entretien des relations clés et rituels de suivi pour que votre réseau travaille pour vous.
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LEA — 04
Coopter et fidéliser : bâtir sa propre équipe
Identifiez et attirez les bons profils dans votre équipe. Discours de cooptation, processus d'intégration et leviers de fidélisation pour constituer une équipe solide qui dure dans le temps.
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LEA — 05
Mentorat et transmission : embarquer et faire monter en compétences
Devenez le mentor que vous auriez aimé avoir. Posture du transmetteur, outils de suivi de progression et méthodes pour accélérer la montée en compétences de ceux que vous accompagnez.
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LEA — 06
Gérer les conflits et les situations tendues
Désamorcez les tensions avant qu'elles explosent. Méthodes de médiation, communication non-violente et cadrage assertif pour résoudre les conflits entre clients ou collègues sans perdre la relation.
Management & Animation d'équipe
Piloter, former et faire grandir une équipe de négociateurs performants
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MAN — 01
L'art d'instruire : apprendre à transmettre
Faites de votre expérience un levier de croissance collective. Techniques pédagogiques, séquençage des apprentissages et posture du formateur pour transmettre avec impact et créer des réflexes durables.
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MAN — 02
Manager une équipe de négociateurs
Passez du faire au faire faire. Outils de pilotage, rituels de management et posture du manager-coach pour animer une équipe commerciale exigeante, maintenir la motivation et atteindre les objectifs collectifs.
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MAN — 03
Piloter la performance de son équipe
Mettez en place les bons indicateurs et les bons réflexes de suivi. Tableaux de bord, points hebdo structurés et plans d'action individualisés pour que chaque membre progresse constamment.
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MAN — 04
L'art de donner du feedback constructif
Transformez chaque retour en levier de progression. Méthodes de feedback factuel, cadre de l'entretien individuel et formulations qui font grandir sans démotiver — une compétence clé de tout manager efficace.
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MAN — 05
De négociateur à leader : réussir sa transition vers le rôle de coach
Endosser un rôle de leader ne s'improvise pas. Ce module vous aide à changer de posture, à gagner en légitimité managériale et à accompagner vos équipes sans retomber dans le réflexe du terrain.
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MAN — 06
Recruter les bons profils : bâtir une équipe performante et durable
Ne recrutez plus au feeling. Critères de sélection, grilles d'entretien et signaux d'alerte pour identifier les profils à fort potentiel et éviter les erreurs coûteuses qui plombent une équipe.
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MAN — 07
Créer une équipe engagée : les clés de l'animation commerciale
L'engagement ne se décrète pas, il se cultive. Formats d'animation efficaces, rituels collectifs et leviers motivationnels pour créer une dynamique où chacun donne le meilleur de lui-même.
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MAN — 08
Former efficacement ses négociateurs pour accélérer leurs résultats
Raccourcissez le temps de montée en compétences de vos nouveaux. Parcours de formation structuré, mises en situation et suivi post-formation pour que chaque heure investie se traduise en résultats concrets.
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MAN — 09
Le leadership par l'exemple : incarner la réussite
Votre équipe vous observe avant de vous écouter. Alignement entre vos actes et vos discours, gestion de votre image de leader et pratiques quotidiennes qui inspirent l'excellence naturellement.
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MAN — 10
Manager à distance : piloter une équipe multi-niveaux
Gardez le lien, la cohésion et la performance sans être physiquement présent. Outils digitaux, rituels à distance et modes de communication adaptés pour piloter efficacement une équipe dispersée.
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MAN — 11
Motiver et faire grandir ses collaborateurs
Chaque collaborateur a ses propres leviers. Apprenez à les identifier, à personnaliser votre management et à créer les conditions qui donnent envie de se dépasser et de rester dans votre équipe.
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MAN — 12
Structurer et faire grandir son réseau sur 5 niveaux
Construisez une organisation en réseau qui génère de la performance à chaque niveau. Gouvernance, circuits de communication, animation des niveaux intermédiaires et stratégies de développement durable.
Intelligence Artificielle & Outils
Maîtriser Claude, ChatGPT et l'automatisation — pour tous les professionnels
🚀 Bientôt disponible
IA-01
Découvrir Claude & ChatGPT au travail
Comprendre les IA, installer les bons outils, formuler des demandes efficaces. Gagner du temps dès le premier jour sans connaissances techniques.
🚀 Bientôt disponible
IA-02
Automatiser ses tâches quotidiennes avec l'IA
Rédaction, synthèse de documents, emails, présentations — créer ses propres workflows pour gagner 2h par jour minimum.
🚀 Bientôt disponible
IA-03
IA avancée appliquée à l'immobilier
Annonces optimisées, analyses de marché, estimation assistée, prospection intelligente — transformation complète de ses outils métier par l'IA.
Hygiène, Sécurité & Réglementation
HACCP, permis d'exploitation, SST — formations certifiantes et réglementaires
🚀 Bientôt disponible
HYG-01
HACCP — Hygiène alimentaire
Maîtriser les principes HACCP, mettre en place un plan de maîtrise sanitaire, former ses équipes aux bonnes pratiques d'hygiène en restauration et commerce alimentaire.
📡 Format hybride : 10h en visioconférence + 4h en présentiel
⏱ Durée totale : 14h · 2 jours équivalents
⏱ Durée totale : 14h · 2 jours équivalents
🚀 Bientôt disponible
HYG-02
Permis d'exploitation — Licence III / IV
Formation réglementaire obligatoire pour l'ouverture ou la reprise d'un débit de boissons. Prévention des risques, législation, responsabilités du gérant.
🚀 Bientôt disponible
HYG-03
SST — Sauveteur Secouriste du Travail
Former les salariés aux gestes de premiers secours, prévenir les accidents du travail et réagir efficacement face à une situation d'urgence en entreprise.